习近平总书记说：“改进脱贫攻坚动员和帮扶方式，扶持谁、谁来扶、怎么扶、如何退，全过程都要精准，有的需要下一番‘绣花’功夫。”“防止返贫和继续攻坚同样重要，已经摘帽的贫困县、贫困村、贫困户，要继续巩固，增强‘造血’功能，建立健全稳定脱贫长效机制，坚决制止扶贫工作中的形式主义”。

怎样精准？怎样帮扶？怎样实现稳定脱贫长效机制？我校建筑工程学院针对2018届毕业学生进行了家庭经济情况全面筛查，将经济困难学生全部纳入帮扶计划，对每一位学生安排帮扶教师进行肩并肩一对一结对帮扶，要求与学生定期进行谈话，定期召开帮扶进度汇报会。一定要准确了解学生的想法和遇到的困难，尽一切办法帮助学生尽快就业、扎实就业，确保在顶岗实习结束前每位学生都能充分就业，从根本上实现脱贫。

即将年末，2018届毕业学生面临就业，从学生转为职场人，从校园走向社会，如今的他们发展如何呢？学校对精准帮扶的学生到底有什么成效呢？又会有那些就业成长心得要诉说呢？建筑工程学院两名顶岗实习学生（属建档立卡帮扶学生）分享了他们的实习感想和历程。（撰稿：建筑工程学院 田波 审核:孙志强）

 郭建辉

 

案例1：郭建辉实习心得 

似水流年，人生的轨迹一步一步向前，2015年9月，我走进了渭南职业技术学院建筑工程学院建筑工程管理1501班学习，从懵懂的高中男孩,变成阳光的大学少年，慢慢的被注入成熟的印迹，参加班级管理，组织社团活动，勤工俭学，在建筑工程学院学习的两年中，老师们的深切教导和学院领导的热心关怀，使我学到了很多，更懂得了感恩，而这些将会成为我未来人生道路中最大的财富。

2017年6月16日，按照教学安排我进入上海链家集团-沪中事业部-南黄浦大区-海悦花园分店实习，从事房地产经纪人的工作。作为一名新人，需要努力的地方真的有太多，对周围区域内楼盘的熟悉程度，每一个小区的楼栋位置，专业的房地产知识，税费的计算，限购的政策，房屋的构造，谈判的能力，精准的匹配房源，说话交谈的能力等等，这些都是要花大功夫去学习的。所幸，学校老师时常会跟我联系询问我的困难给予我帮助和指导，带我实习的经理能力很强亦平易近人。我觉得来到上海链家，学到了很多关于房地产营销的专业知识，更重要的是每一次接触的客户都不一样，在和客户的沟通和了解中，可以学习很多处理人际关系的方法，每一天都很有新鲜感，这些对现在的自己和以后的发展来说都是一个十分重要的挑战。

基于自己的努力和个人情况，在实习三个月的时候公司便同意实习期结束后与我签订就业协议书。这半年的工作经历我总结了以下几点望对学弟学妹有所帮助：

1、要有耐心和能吃苦的精神。首先要记住，自己来上海不止是学习的也是来挣钱的，而不是享福的。作为一名专业的房地产经纪人，不规律的作息和吃饭时间，风里雨里，像是家常便饭，只有努力才能学到别人学不到的、才能赚到别人不能赚的钱，每天去空看3个房间和6个房间效果是截然不同的；

2、要有专业的房地产知识。业务人员不仅仅要学会怎样去带客户看房，去和客户沟通，更要懂得房屋构造和房产资料，也要熟记严谨的交易流程，不懂的千万不能乱说，因为牵扯到上百万的交易，中间任何一个环节出现错误，就将导致交易失败，更要学会反思，不是每个客户都能成交，失败后一定要想想是哪里出了问题，以便下次不会犯错，更要自己去琢磨一个属于自己的营销思路，这样才可以给客户一个不一样的感受，印象才会更深，从而促成交易的成功量。

3、要有良好的社交能力。要怎样去推荐这套房子的优势，除了凭有竞争力的品牌效应和价格外，作为房地产经纪人更要明白怎么去说，怎么去根据不同客户的需求，让客户去了解、接受自己推荐的房子，怎样让自己的语言具有逻辑性和说服力。

4、要有良好的心理承受和减压能力。从一开始了解到工作性质，我就明白在公司里面自己永不言败的法宝-----心态。不是每一个客户都能成交的，刚开始进入职场，慢慢的会接触到很多客户，而且每个客户的购房需求都不一样，有的客户甚至带他看过20几套房子，都定不下来，还有可能去和别人去看房子，然后和别人签约。遇到困难与挫折会有很多，每一次看似艰辛的经历都会打击自己的工作积极性，而自己能做的就是不断调整自己的心态，用平和的心态和自信去面对下一个客户。

通过在上海链家公司的实习，在与不同的客户交流中，我学会了很多，与人沟通、处理事情的方法、谈判、团结协作能力都在一点点的进步。实习近半年来我的工作累计签约业绩已达到15.7万元，累计工资绩效已发3.8万元。这次实习不仅对自身综合素质和专业能力得到了锻炼和提高，也解决了我的家庭经济问题。使我能全身心投入到工作中，在面对不同的人和事情中 ，懂得怎么样去了解，去沟通，还有信任，这些将为我以后要走的路，提供很宝贵的经验，也让我的生活充满了活力与期待，因为明天不知道又会遇到怎样的客户，在今后的工作里，我会更加努力，用心去对待每一个客户，不怕辛苦，就怕未来的自己后悔现在不努力。趁着年轻，全力以赴拼一把，不念过往，不畏将来。

来上海之前，因为母亲生病，家里人一直不同意我去远的地方实习。母亲一直都是我带着去西安看病，我也担心母亲的病情，学校领导了解到我的情况后，很重视和关心，而链家对于我来说是个很好的机遇，学校老师给予了我很大的支持和帮助，特别的是孙老师了解到我的情况后，所付出的关怀和帮助深深的感动了我，因为考虑到我家里的原因，他说要和院里领导一起送我回家，陪我回家看看母亲，我当时心里充满的都是无言的感动，于是学校领导和我一起回到了家里，和我家人一起聊天的时候，我才知道老师们对于我家都自发的进行了捐款，当母亲收到这笔钱的时候落泪了，而我的感动更是难以言表。老师们对我的关心和厚爱，深深的感染着我，接着家里也同意了我来上海工作实习。来上海的路费，也是经过学校和公司的协商，也提前给我报销了，学校老师们对我的关爱，使我终身难忘。我下定决心定不辜负家人和老师，一定努力做出成绩来。心怀感恩，努力向前，在这里祝建筑工程学院明天越来越好。祝老师们安康幸福，事业顺利。 

建管高职1501班 郭建辉

2017年12月6日

李准宇

案例2:李准宇实习心得

时光飞逝，还记得2017年6月初次走出校门，回顾近半年来的实习，感触很深，收获颇丰。从学校到社会的转变，身边接触的人也完全换了角色相处之道完全不同，在这巨大的转变中，我彷徨、迷茫过。但是通过不懈努力在新的环境中我又成长了学到了人生难得的经验和社会见识，现将实习期间的工作情况和心得体会做了一些总结。

2017年6月10日，参加了几次校园实习专场宣讲会，经过和学校老师和家长商议我来到了正元地理信息有限责任公司山东分公司进行顶岗实习。因为项目需要公司安排我在内蒙古通辽市项目上进行实习，在这里工作两个月的时候由于家庭原因需要回家，经过学校老师和项目经理协调后我请假回家，学校得知我的家庭情况后，专门安排我们专业的薛静云老师对我的情况进行跟踪了解。薛静云老师对我的情况的了解后告诉我不能因为家庭情况长期终止实习，最后与学校进行申请，推荐我去上海班维建筑工程智能有限公司西安分公司进行实习。

经过老师对我的开导，我重新踏上实习岗位，每天在规定的时间上下班，努力在上班期间认真准时地完成自己的工作任务。无论是工作和家庭我深知自己肩上扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。作为一名合格的施工负责人，所承担的作业区、段内的施工组织安排和施工管理工作。协调施工，管理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报需要的材料，协调监理，做好设计变更，现场合同外工程量确认等。首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有计划，然后依靠图纸按图施工，其次要掌握施工各阶段的施工工艺及控制施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场管理。我在现场施工工作中主要负责施工工艺、施工质量、施工进度，负责施工安全，协同材料检测、协同专业监理人员的现场管理。深入工地现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的交流与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式等。

今年10月份，公司安排一批员工去马兰西亚工作，因为出国工资待遇好，能更加锻炼自己，也能尽快转正，我和薛老师说了我的想法，经过学校与公司联系，最终经过一个月的培训我顺利来到吉隆坡的碧桂园项目。我现在的月薪已能达到六千余元，能负担起家里的正常开支。我的母亲让我时刻怀着一颗感恩的心对待每一个帮助自己的人。高考没有考到梦寐以求的大学，起初一度不想上学，想早早打工挣钱。现在想想自己当时是多么幼稚，特别感谢我的母校渭南职业技术学院，感谢我的老师们，在我失落的时候给予我帮助、给予我经济的资助，我将用我的努力来回报你们回报社会。

在这半年的实习工作中给我最大的感触就是：学以致用时时刻刻在工作中多学、多问，学会生存，学会做人 也明白了任其职谋其任，并深知随着新技术规范的推出、新质量监督的推出、新管理模式的出现等，自己所学知识需要不断的学习新的知识，来完善和武装自己。 这次实习让我从实践中对自己即将从事的专业获得一个感性认识，为将为我今后工作打下坚实的基础，我希望学校的学弟学妹们能够理解的感受，希望你们把握在学校学习的机会，争取在走上社会，走上工作岗位的时候拿出最优秀的自己为祖国添砖增瓦！

最后，祝福渭南职业技术学院越来越好，我的老师们健康永远，幸福满满！！！

电气高职1501班 李准宇

2017年12月9日